丁锋,一名与售前和市场结下13年不解之缘的党员干部,如果你与他一起出去拓展市场,会觉得特别轻松,各类支撑、交流、营销脚本材料,熟练的对外宣讲技巧谈笑之中就促成了业务签订。而在这轻松的背后,是客户对他的高度信任,是对他多年来“用心灵倾听、用服务说话、用智慧工作”的回报。
丁锋同志的“用心灵倾听”,就是真心感悟客户需求。2015年年底,作为公司政企营销事业部主管售前的中层管理人员,除了安排和做好事业部日常的各项支撑工作外,他敏锐地感觉到公司精准扶贫大数据管理平台在全国推进,必须尽快摸清各省对精准扶贫大数据管理平台的需求状况,根据事业部要求,梳理重点省份,迅速实现与重点省份扶贫办的沟通和交流。为此,他悉心向平台研发部门的同事请教和学习,认真研究扶贫政策、大数据平台功能、分析对手、梳理公司平台的优劣势,及时与平台研发部门沟通改进,归纳形成了公司在省外推进过程中各类支撑、交流、营销脚本材料,熟练掌握平台对外宣讲的重点和技巧,完成了公司要求的摸清情况、分省制定策略、抢先圈占市场的目标任务,得到了集团公司和各省政企客户的一致认可。
丁锋同志的“用服务说话”,就是以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,坚决贯彻公司平台化战略意图,积极拓展省外市场。2016年4月,全国精准扶贫现场会在兰州召开以来,按照公司平台化战略的具体要求,先后与陕西、云南、广东、广西、湖南、湖北、河南、山东、安徽、海南等十多个省市自治区进行了多轮次充分交流汇报,并配合当地电信政企客户完成了对各省扶贫办的平台汇报和推进工作,取得了较好的效果,成功的完成了陕西省级平台的推进和签约、广西合山市县级平台的签约,为公司2107年快速推进精准扶贫大数据平台在各省的落地树立了标杆,形成了精准扶贫大数据平台在全国推进过程中的几种行之有效的推进模式。全国现场会结束后,精准扶贫大数据管理平台在全国的推进速度被提到了一个非常高的程度,丁锋同志能够客服各种困难,频繁出差,短短9个月的时间,足迹遍布全国10多个省份,重点省份的交流次数就甚至于达到10多次,长期出差在外,兢兢业业的恪尽一个共产党员、一名市场拓展人员的职责,以身作则,带动公司省外市场营销团队,进入了一种艰苦高效工作状态,和省外营销团队一道,2016年取得非常好的营销业绩,陕西精准扶贫大数据管理平台1200万、广西合山120万、天津市三农大数据管理平台898万、云南、海南、安徽、湖南等省的精准扶贫大数据平台项目进入良好的推进状态,这些沉甸甸的成果里面,都蕴含着丁锋同志的汗水和辛勤的付出。
丁锋同志的“用智慧工作”,就是科学有序地为公司2017年布局全国市场,进一步全面纵深发展平台化战略奠定了良好的基础。2017年初,中国电信集团公司组织4+1+1全国宣讲活动,万维公司组队配合集团公司在全国范围内的解决方案推进宣讲,顺利完成公司精准大数据管理平台在全国重点推进省份的宣讲交流任务,得到了集团公司和各省政企的较好认可。而且在接下来的各省平台推进对接中,充分体现除了巡讲的良好效果,尤其是在海南、安徽、湖北等省表现出了旺盛的商机,目前与各省电信政企正在精密合作,迅速推进平台的落地。在与天津市农委的汇报过程中,准确的捕捉到了“天津市农委三农大数据管理平台的商机,与公司农业大数据平台研发部门一道,完成了多个轮次的交流、支撑、汇报、调研工作,前后端协作,经过近8个月的共同努力和精心准备,成功中标天津市三农大数据管理平台。该项目的中标为公司在农业领域实现大数据管理平台研发和落地创造了非常重要的实践机会,通过细致的业务调研和充分的方案积累,为公司今后在农业领域的市场拓展打下了坚实的基础、树立了标杆。
在万维公司工作的十多年来,丁锋同志用自己的行动诠释着“用心灵倾听、用服务说话、用智慧工作”的工作格言,用自身的行动感染着身边的每一位员工,努力将售前变成一件轻松快乐的事,把管理化成有序章程融入平凡的工作中,以敬业、奉献和团队协作精神,展示了一个基层党员的本色。